- Kerek évfordulót ünneplünk, idén tíz évesek lettünk. 2000-ben alakult a cég. Az indulásnál az volt a célunk, hogy valami értéket, specialitást hozzunk létre az irodaellátás területén, ami különbözik a klasszikus papír-írószer kiskereskedelemtől, illetve a nagykereskedelemtől. Azt láttuk, hogy a vállalatok és az intézmények - akár állami, akár versenypiaci környezetben - nagyon racionálisan fognak gondolkodni az elkövetkező időszakban, sok mindent átszerveznek, így a központi raktárakat, az anyagbeszerzéseket. Munkatársaink mind a versenypiaci szektor vezető cégeinél dolgoztak korábban, így komoly tudással, know-how-val felvértezve, velük együtt próbáltuk az új rendszert kialakítani. A terméklistát nem mi határozzuk meg, hanem a partnerek igényeire válaszolva igyekszünk szolgáltatni.

- Huszonkettő a létszám, jelenleg még éppen a határán vagyunk a kis- és középvállalkozásnak.

A megalakulástól kezdve, ketten vagyunk tulajdonosok a kollégámmal, Szabó Norberttel. Nincs köztünk rokoni kapcsolat, de a vállalkozás jól prosperált abból, hogy a szakmai közeg a névazonosság alapján családi vállalkozásként azonosított minket.

- Tavaly az évindító értekezleten azt mondtuk a munkatársaknak, hogy nem tudjuk, mit hoz a jövő, de abban biztosak lehetnek, hogy stabilan számítunk mindenkire. Így vágtunk neki az évnek és lehet, hogy ennek hatására, a legnagyobb fejlődését produkálta az I-Com Kft. Több, mint 22 %-kal nőtt a forgalmunk, sőt új munkahelyeket is létre hoztunk és a munkaerő területén 20-25 % volt a fejlesztésünk. A tavalyi árbevételünk majdnem elérte az egymilliárd forintot.

- Amikor elkezdtük a vállalkozást, azt mondtuk, ezen a területen legyünk mi a legprofibbak, tanuljunk a multinacionális cégektől. A multiktól is jöttünk. Hoztunk tudást, tempót és technikát. De nem felejtettük el, hogy nem az ember van a munkáért, hanem a munka az emberért! Ezzel a küldetéstudattal építettük a céget. Az ember, mint a legfontosabb tényező, kiemelt módon volt jelen a cégépítkezésünkben és ez stabil alapokat teremtett ahhoz, hogy a válságos időszak számunkra sikertörténet legyen.

- A legnagyobb vevőkörre. Elsősorban közbeszerzési eljárásokra, nagy pályázatokra, kiemelt projektekre pályázunk, így a meghirdető maga specifikálja az igényét. A pályázat kiírói mindig céltudatosan törekednek arra, hogy a beszerzéseiket racionalizálják, a legnagyobb súllyal az ár szerepel, de a szolgáltatás egészét is értékelik. Ez egy kőkemény verseny. Az ár/érték arány megfelelő harmóniáját kell eltalálni a pályázok elnyeréséhez. A célpiac a magyar vállalkozói rétegből mindössze 3-4000 cégből áll. A legnagyobb megrendelőink a versenypiac vezető cégei. A piacunkat úgy szoktuk meghatározni, hogy a 30-50 íróasztal feletti cégek, illetve nagy állami intézmények. Referenciáink közül egy párat említenék: az Országgyűlés Irodaháza, a Főpolgármesteri Hivatal, a Fővárosi Vízművek, a Szent István Egyetem, az Eötvös Loránd Tudományegyetem, a Semmelweis Egyetem, a Budapesti Műszaki Egyetem, az IBM az Axel Springer Kiadó cégcsoport, Porshe-Inter Auto csoport...

- Az irodaellátásban a legnagyobb termékválasztékot, a legnagyobb termék portfoliót biztosítjuk. A másik erősségünk személyes kapcsolataink partnereinkkel. Ennek a kettőnek az ötvözete egy unikum, partnereinknek ezzel tudunk ma a legtöbbet nyújtani. Mivel vevőinkkel személyes kapcsolatot alakítunk ki, a rezdüléseiket, a legkülönlegesebb igényeiket is képesek vagyunk nagyon gyorsan és racionálisan kezelni. Partnereink a gazdálkodásukban részben pénzben mérik a sikereiket, ezért olyan egyedi ellátási struktúrát dolgozunk ki számukra, ami 10-30 %-os megtakarítást eredményez a beszerzéseiknél. Ezeken kívül a kiszámíthatóság és a megbízhatóság a fő erényeink. Azt gondolom, igazi értelmet tudunk adni ennek a fogalomnak, partnereink nyugodtan foglalkozhatnak mással, mert a megállapodott elemek minden egyes részét, hitelesen biztosítani tudjuk a számukra. De nem csak kereskedelmi kapcsolatról van szó, hanem hátteret is biztosítunk, amely úgy működik, mint saját munkatársaik. Az üzleten túli tevékenységben is igyekszünk hitelesek lenni partnereink számára.

- Mivel aránylag kicsi létszámmal dolgozunk, ez a struktúra még magában hordozza annak a lehetőségét, hogy döntéseink nagy részét közösen érleljük ki, közösen hozzuk meg. Bár sok helyről jöttünk, sokfélék vagyunk korban is, szakmai előéletben is, de a közös vektor a csapatban gondolkozás és az, hogy értékeljük a másik munkáját, elképzeléseit. Az a cég ars poétikája, hogy a kereskedelmi tevékenységünkben a szorgalomnak és a jó értelemben vett alázatnak kell a vevők felé megjelenni. Az elfogadás, befogadás érvényesül a szakmai, munkatársi kapcsolatainkban is. Olyan vagyunk, mint egy kis család. A legfontosabbat, az emberi értékeket próbáljuk megőrizni, megosztjuk egymással sikereinket, problémáinkat.

- Negyvenezer termékkel foglalkozunk. Ez négy nagy termék körre, divízióra osztható.

Az első egy klasszikus terület, a papír, írószer, irodaszer. A másik a számítástechnikai kellékek, patronok és perifériák. A harmadik, a nyomda ipar. A negyedik a legjobban fejlődő tevékenységünk, ami a létesítmény üzemeltetéshez tartozó termékek, ide tartozik az élelmiszer, a vegyi árú, különböző konyhai gépek, berendezések. Ma már az irodaellátás egészébe beletartozik az ásványvíz, a kávé, mert egyfajta hátteret tud működtetni.

- Tudjuk, hogy mérhetetlen mennyiségű termék műanyagalapú, vagy valamilyen olajszármazékból készül, ezért tudatosan keressük azokat a beszállítókat, ahol környezettudatos termékfejlesztéssel és gyártással foglalkoznak. A partnereinkkel pedig folyamatosan konzultálunk arról, hogy mi az, ami ezen a területen érdemben felvállalható. Bár jelenleg drágább egy környezetbarát termék, de próbálunk olyan megoldásokat felkutatni és ajánlani számukra, ahol az ár/érték tolerálható, a gazdálkodás nem kerül plusz pénzbe. Például az írószerek szinte kizárólag műanyagból készülnek és kidobásuk után, hosszú ideig terhelik a környezetet. Ezek helyett olyan egy év alatt lebomló környezetbarát tollakat, vagy adott esetben papírtesttel készült tollakat ajánlunk, amelyek teljes egészében lebomlanak. A papírnál az újra feldolgozott papírt ajánlunk. Ma már vannak klórmentes, környezetbarát technológiával előállított cellulózból készült papírok, melyeknek az ára már versenyképes a hagyományos papírokéval. Azt látjuk, hogy az európai papírgyárak egyre inkább az élharcosai lesznek ennek a klórmentes fehérítési technológiának és nagyon tudatos erdőgazdálkodást is folytatnak. Minden magára valamit is adó papírgyár egy-két százalékkal több erdőtelepítést végez, mint amennyit kitermel.

- Tizenhét év óta a Magyar Logisztikai, Beszerzési és Készletezési Társaság (MLBKT) szervezésében folyik ennek a díjnak az odaítélése. Mi vagyunk az első magyar kisvállalkozás, akinek egy ilyen fajta elismerésben volt része, amit rendkívül nagyra értékelünk. Ez a pályázat arról szólt, hogy a megrendeléstől a szállításon keresztül, a vevő asztaláig történő áruellátási láncot racionálisan szervezzük, ezzel sok mellékterméket, papírmunkát, egyéb energiát felhasználó technológiát kapcsolunk ki. Egyfajta elektronikus adattovábbítást, kommunikációt használva teljesen egyedi formációt hoztunk létre az igények kezelésére. Minden olyan anyagot, ami bekerül a raktárunkba, felhasználunk a termékek továbbítására és nagyon tudatos környezettechnológiát, csomagolás technológiát hajtunk végre.

- Az elkezdett úton szeretnénk tovább haladni. Felvállalható, képviselhető és a munkatársaink számára jövőt, egzisztenciát, megélhetést, sőt azt mondanám, egyfajta boldogságot is jelentő környezetet szeretnénk teremteni. Hiszen a vállalkozásnak az a motorja, ha a munkavállalók perspektívát látnak a cégben. Szeretnénk újabb jelentős partnereket megnyerni, óriási lehetőségek vannak még a piacon. Bízunk abban, hogy a központosított közbeszerzések mai rendszere változik, ami több lehetőséget biztosít majd a hasonló jellegű magyar vállalkozásoknak. A szolgáltatásainkban és a kapcsolatainkban is szeretnénk egyre nagyobb értéket létrehozni. A folyamatos verseny arra kényszerit - és mi ezt boldogan tesszük -, hogy a megfogalmazódott kihívásokra jó válaszokat adjunk. Külön-külön minden egyes partnerünknek és összességében is.

- Lehet, furcsán hangzik, de a kollégámmal úgy fogalmaztuk meg, hogy a közjó szolgálata. Ami arról szól, hogyan tudunk piacképesebbek, jobbak lenni. Szeretnénk a jövő magyar gazdaságának a megteremtésében részt vállalni.

- Az eredeti végzettségem pedagógus, tanító és népművelő voltam. Mivel a feleségemet a főiskolán ismertem meg, a megélhetés miatt hamar pályaelhagyó lettem. A kereskedelem vonzott, végigjártam a klasszikus ranglétrát. Üzletkötőként kezdtem, azután egy nagyvállalat kereskedelmi igazgatója lettem. Majd a jelenlegi társammal megfogalmaztuk, hogy egy olyan vállalkozást hozzunk létre, ami speciális területet lát el. Az irodaellátásban ezt a szellemiséget valósítjuk meg.

- Az én hobbym a családom, öt lányom van, a legnagyobb már 24 éves. Nagy élmény, amikor heten vagy már sokszor az udvarlókkal együtt, közös programokat tudunk szervezni. Szeretek focizni, világot látni, túrázni. És persze nagyon szeretek dolgozni is. Komoly boldogság, amikor egy-egy kihívásra jó válaszokat tudok adni. Így kerek a világ.

Cím: 1044 Budapest, Ezred u. 2. (Európa Center B2/5)

Telefon: +36 1 272-1440, +36 1 688-1843

Fax: +36 1 370-1180

E-mail: iroda24@i-com.hu

Internet: www.i-com.hu